7 erros que o vendedor não deve cometer
Sim, errar é humano. Mas há erros que o vendedor não deve cometer – simples assim. Por isso, reuni 7 deles neste texto. E espero que você dê atenção a cada um deles a partir de agora! Leia até o final e, então, veja o maior de todos os erros que o vendedor não deve […]
10 padrões de ouro para vendas
Todo negócio tem padrões de ouro para vendas. Assim, garante que os seus clientes terão satisfação em cada negócio. Por isso, conhecer esses padrões de ouro faz parte do dever do vendedor. Vamos ao que interessa? 1) Conhecer a missão e os valores da empresa Tanto vendedores como representantes de empresas precisam conhecer sua missão […]
Vender é óbvio para qualquer negócio
Vender é algo diferente para cada pessoa. E eu posso provar! Quando afirmo que vender é o óbvio para qualquer negócio, há pessoas que traduzem a afirmação construindo uma verdade própria. Ou seja, criando um novo conceito para o que é o óbvio. Quer ver só? Observe algumas interpretações a seguir sobre o que vender […]
Que tipo de vendedor você é?
De fato, há mais de um tipo de vendedor. E, a essa altura, eu espero que você já tenha entendido a importância do foco na área de vendas para o seu negócio. Pois não é à toa que tenho investido tanto tempo em falar sobre o assunto. Para ver os outros posts, visite o blog no […]
Um bom vendedor é…
Tornar-se um bom vendedor está ao alcance de todos. Por certo, isso envolve investimento. E não falo apenas em dinheiro, mas, também, em tempo e energia. Pois você precisa, em primeiro lugar, se conhecer bem para, então, aprimorar o que for necessário constantemente. Sobretudo, sugiro que você comece avaliando a conduta aplicada pelo mercado para […]
Como abordar o cliente potencial?
Para quem ainda não encontrou a melhor forma de abordar o cliente potencial, espero que este post ajude. Sobretudo, saiba que uma boa ABORDAGEM está dividida em três etapas: indireta genérica, direta genérica e, por fim, específica personalizada. Antes de tudo, para abordar o cliente potencial, você precisa conhecer o perfil do grupo social que […]
O que você tem feito pelo seu cliente qualificado?
O cliente qualificado deve conduzir o seu trabalho como vendedor. Desse modo, todo conteúdo apresentado no seu dia a dia é uma forma de qualificar o seu cliente. Este processo de qualificação é, em realidade, um momento de prospecção. Afinal, o contato generalista com o cliente coloca ele em um patamar de conhecimento da sua […]
Saber vender é essencial para todo mundo – você duvida?
Saber vender é uma habilidade essencial no mundo em que nós vivemos. E isso vale seja você um vendedor ou não! Afinal, você acha que as pessoas compram de pessoas ou as pessoas compram pessoas? Pois eu digo que as duas premissas são válidas! Ainda não acredita em mim? Então saiba que o vendedor é […]
Quer vender? Então crie um departamento comercial!
Se você quer vender, então de fato precisa pensar sobre como vai realizar suas vendas. Afinal, vender é a principal atividade de uma empresa ou de um profissional liberal. Ok, talvez essa não seja a principal razão de ser de organizações sociais sem fins lucrativos. Mas é o único caso em que consigo pensar agora. […]
Quero empreender, mas não sei por onde começar
“Quero empreender, mas não sei por onde começar”. Embora muitas pessoas pensem isso, elas deixam de agir. Desse modo, ao ficarem presas ao não saber, perdem boas oportunidades. Mas estou me adiantando. Melhor começar do início, certo? Antes de fazer qualquer investimento financeiro para constituir um negócio, você deve empreender em sua vida. Ou seja, […]
